您现在的位置: 网站首页 /全部文章/ 正文

植物联盟谁才是书画市场的主导者 艺术家-画廊-拍卖公司--书画天下

作者: admin  发布: 2019-09-06 分类:全部文章 阅读: 13次

谁才是书画市场的主导者 艺术家?画廊?拍卖公司?-书画天下


在当今的艺术报道中,大部分新闻媒体都铺天盖地地报道拍卖行情,往往忽视了画廊在书画市场中的作品,其实在书画在市场里,画廊才是真正起主导作用的。
“艺术家--代理商”关系传统被打乱
在中国,整个艺术品行业的发展机制还不成熟,这体现在方方面面,从画廊到藏家的收藏体系都能反映出来。即使最近外媒的报道说中国艺术市场交易量是世界上最大的,但得出这个结论的依据只是一些不真实的拍卖数据,虽然拍卖市场的交易额在国内占了很大比例,但在国外只是很小的一部分市场份额。
目前,很多艺术家都直接把作品送到拍卖行里,即使是刚创作的新作,也不分青红皂白地送到拍卖市场去拍。一方面是贪婪,另一方面是中国艺术市场的零售部分还没有发展成熟,导致很多中国艺术家都不是按照西方的路子走,没有遵循“传统”的“艺术家——代理商”关系发展。

《盛唐书画艺术》-唐勇力
因此,中国的艺术家也习惯性以同一个价格卖给画廊和收藏家。这给他们带来的问题也许是立竿见影的,或者会在若干年后逐渐显露出来。
关系传统被打乱-恶果呈现
让我们反过来想一想,如果收藏家可以和画商一样,以同样的价格从艺术家手里拿到作品,那么,对于画廊来讲,他们就很难用正常的市场价格来卖这些艺术家的作品,或者很难提高他的价格。
或许你一开始会想:这有什么?然而,这个问题最终还是会影响到艺术家和收藏家。试想想,如果画廊不能以零售的价格把作品卖出去,那么,他们往往会选择把作品拿到拍卖机构,而上拍的东西,如果不是艺术家的精品之作,价格有可能比从画家手里买来的还要低。
在这种情况下,画廊为了资金流通,或许为了把资金投资在回报率更高的领域,他们不会介意损失那么一点钱,把作品低价卖了。而在拍场上的出价人看来,如果在拍卖上买的价格和从艺术家手里拿的一样,他们一定不买账,所以,拍卖行往往要以低价才能吸引住他们。结果,艺术家的价格顶多就是持平或下降。从长远来看,这位艺术家的价格永远只能停留在中间商交易价上,没有办法进入到正常的零售领域,也很难逐年上涨。对于曾经收藏过他们作品的收藏家来说,如果收藏一位艺术家的作品,几年下来也不升值,反而还贬值,他们也没信心继续投资他的作品。这种恶性循环现象在中国的艺术市场里很普遍,下面我们看个活生生的例子。

《慈母图》-唐勇力
例子一:规范价格的重要性
这里有一个例子可以分享下,在2007年末,本地的艺术市场开始进入衰退时期,我们买了一位艺术家的一部分作品,而后来得知他的作品给画商和画家都是一个价。当我们要把他的价格调整到合理的市场零售价位时,却发现这个调整过程很艰难,很多买家根本都不买这个账,他们总是会拿拍卖价来讨价还价,最后导致成交的价格又回到了行内中间商价格,我们一开始开的价显然没有多大意义。这还不止,植物联盟有些大的画廊一下子收了很多这位艺术家的作品,而在市场低迷时,为了资金流通,他们便大甩卖般地把他的作品以低价甩到拍卖场上,这又一次在该艺术家原本就不高的价格体系上增添了污点。其实,像这种情况,我们只能保留着该艺术家的作品不放,安然等待那些画商把手上的货都出完了,才能开始慢慢把价格调到应有的水平上。所以,在实际操作中,我们经常会建议很多年轻的艺术家和画廊签约,或者在价格还没出现问题时,先规范自己的价格体系。
例子二:画廊至关重要作用
还有一个例子,有一位非常出名的雕塑家,他总是随便把自己的作品送给一些媒体或政府机构的人。由于这些人对艺术品的鉴赏能力还不足,再加上贪婪等因素,往往急于把作品直接兑现。这就直接导致了他的价格不稳定,出现忽高忽低的现象。因此,在过去几年里,我们都在不断调整和控制他的价格,使他的价格统一起来。到现在,收藏家会来我们这里买他的作品,想出售他的作品的人也会来我们这里,这就很好地避免了在拍卖行低价抛售的局面。另外,在中国,在拍卖行上买作品,拍卖公司不负责保证作品真伪,而画廊为了长久的信誉,通常不会冒险去卖赝品,这对于收藏家来说,也得到了放心的保证。

《品茶图》-史国良
艺术家是市场主导者?
在当今的艺术报道中,大部分新闻媒体都铺天盖地地报道拍卖行情,或许大家早已忘记了,在艺术市场里,画廊才是真正起主导作用的。或许有些人听到后会觉得可笑,认为艺术家才是这里面的主导者,可是,你错了。实际上,甚至连一些大拍卖行也不得不承认这点,他们妒忌画廊,希望从中分得一羹汤,有的甚至新增加了私人洽购业务(充当中介或经纪人的角色)。在中国,有很多艺术家都试图自己卖作品,觉得自己不需要画商等经纪人的代理,但有很多到最后还是不得不承认画廊在其中的价值。
书画市场:零售价格控制着批发价
就像大多数行业那样,艺术品行业也有它的零售(终端)市场和批发商/中间交易商间的市场。在大多数国家,拍卖行只是整个行业里很小的一部分,属于批发市场(二级市场),也是交易商间相互买卖的市场。而且,从交易量来看,在整个市场中占的比率也不大。
通常来讲,画廊之间经常会在这个行内交易市场里相互进行买卖,当然也会在拍卖行里拍作品,但更多的时候,画廊会直接和艺术家合作,把最新的作品推广给零售市场的收藏家。在大多数行业,零售和批发的价格通常相差一半左右。这也是为什么拍卖行增加私人洽购业务,想挤进零售市场的原因。
在艺术品市场,从某种程度上讲,零售价格控制着批发价,而不像其他行业那样,由批发价决定零售价。在艺术品行业,价格是由藏家最终愿意出的价来决定,而不是由艺术家直接决定的。
《大祥图》-史国良
分工合作,让艺术回归应有的价值
在艺术市场,画商不但要为他们推广的艺术家负责,还要为收藏他们作品的收藏家负责。如果画商没有按合同约定的方式对待艺术家,合同结束后他们会选择更好的画廊合作;如果画廊因信誉等原因使收藏家不高兴,他们会不再跟画廊买作品,这还不止,画廊的名声也将受到影响,这才是首要的。

《三思图》-崔亦田
总的来讲,随着社会的发展,各行各业的分工逐渐细化,每个领域都有专业的人员在负责,艺术家主要的职责是创作优秀的作品,拍卖行的职责是协助买卖双方完成二级市场的作品交易赵敏芬,并从中抽取一定佣金,而画廊除了要发现艺术家外,更重要的是推广其代理的艺术家,让更多的收藏家发现和理解其作品,而且,画商通过签约代理其作品,对该艺术家的价格起到掌控作用,为其价格体系的健康发展起到促进作用,同时,也为艺术市场的健康有序发展起到主导作用。
★长按下方二维码,选择“识别图中二维码”进行关注★

« 上一篇 下一篇 » 原创文章,转载请注明出处!标签:

我不去想,是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。 我不去想,能否赢得爱情,既然钟情于玫瑰,就勇敢地吐露真诚。 我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。 我不去想,未来是平坦还是泥泞,只要热爱生命, 一切,都在意料之中!
文章归档